「讀者才是你的資產。」 By Jeremy

部落格(Blog)的興起為網際網路的注入一股新的活力，同時也對傳統主流媒體投下的震撼彈。正有一群已經立足各地市場以及數以萬計正在默默耕耘的部落客，建構出一種部落格經濟，正在網路及實體商業行為中蔓延開來。

相對於過去著重在流量上，講者換個角度來看一個部落格的價值─影響力。部落客累積了大量的讀者，如何讓流量跟實體商業行為結合，才是部落客商業化的關鍵。增加及維持這個流量依靠的則是部落客的影響力，如何加大並深化影響力，讓讀者更多更廣，成為全職部落客的首要課題。

對於深耕於「內容型網站」的全職部落客來說，除了專注在文章質與量之外，必須培養出自身的影響力，「影響力等於商業價值」講者點出他在這條全職部落客道路上看到的明確方向，影響力可以不斷發散帶來更多的影響力。

社會心理學家Robert B. Cialdini在其著名的作品「Influence: The Psychology of Persuasion」中，提到如何增加影響力的六樣武器：

• 互惠原則（Reciprocation），部落格讀者對於有用的資訊、有可能可以獲益的活動感到興趣，而持續不斷閱讀瀏覽，例如贈獎活動。
  
• 承諾及一致性（Commitment and Consistency） ，對於部落格文章內容及讀者的需求，部落客可以嘗試著承諾達成某些需求或是目標，以及維持一貫的風格，例如長期闡述主流媒體不敢表達的意見、穩定的第一手消息披露，對於讀者而言，一致的論調跟看法，是具有強大說服力的。
  
• 社會認同（Social Proof），讀者會試著重製部落客的經驗，來變更他們的消費行為或看法， 而讓更多的讀者贊同產生共鳴，社會認同的效益擴大，人們總是依循其他人的作法，如果大多數的人這麼作的話。
  
• 權威性（Authority） ，教學文章即是建立權威性的方法之一，對主題的權威性可以讓部落格的影響力增加。權威性建築在專業及長時間累積上，而去琢磨部落格應有的權威性，可讓說服少數讀者的影響力，慢慢擴散出去。
  
• 喜好（Liking） ，讀者對於部落客的厭惡，決定著影響力的增加或減少。保持目標讀者喜愛部落客，不論是在文章、討論交流、言談舉止上，讀者自然會對他喜好的人物產生好感，文章的影響力會因而增加。
  
• 害怕缺乏（Scarcity），讓讀者知道錯過了精彩的文章或活動，可能會失去獲得某些資訊的機會，透過各種不同活動平台，如即時留言討論、網路社群聚會等，讓參與者的回饋引出未能參與者的期待。

「社群經營」是另外一項綜合擴大影響力的方法。要維持一群固定的讀者持續閱讀及參與部落格，講者認為要先瞭解誰是Active Reader，花80％的精神來經營維繫20%的Active Reader，可以讓社群支持的力量持續不墜，才可以進一步的驅動社群。可以透過上述的六種方法，在網路上跟實體上擴大及深化部落客本身的影響力。

「將你的時間，花在創造影響力」部落格能夠保持且持續增加影響力，才能延伸出其後的商業行為所可能帶來的獲利，不但是部落客本身，也必須伴隨著社群的力量。近來興起的網路行銷跟部落格行銷，在身為全職部落客的講者分享下，也以一個全新的角度來凸顯其中可能潛藏的價值。

部落客商業化的議題，是當今部落格的持續發燒的議題。商業化對於部落格的衝擊依舊在實驗階段，每個市場僅有少數的2%部落客有機會以此維生，講者列出目前可能的獲利方式：

1. 廣告
2. 出版書籍
3. 外稿撰寫
4. 演講、接通告
5. 開課
6. 網路聚會
7. 銷售分紅
8. 廣告文

總結目前存在可能的商業模式，講者認為「讀者才是你的資產。」不管作從哪個方式來獲利，必須要知道讀者的信任累積很難，要敲碎很卻很容易，一旦失去信任，部落客也喪失了他的核心價值。