「創業要想自己要什麼，以後要過怎樣的生活」By 樂活栽謝東奇

2009年03月21日 0:58

網路時代，在電子商務領域中帶動的個人創業風潮，在大型網路公司的光芒之下，也絲毫不遜色。從舶來品買賣、網路經銷商到個人創意商品的販售，一個人的能力有限，卻在網路世界中創造無限可能。

應用網路通路的好處：低成本、消費者族群範圍較廣的優勢，講者在幾個啟動台灣網路購物消費習慣的網站：Pchome購物中心、興奇科技（後來的Yahoo!奇摩購物中心），開始投入B2C電子商務的行列。有了具有消費潛力及行銷成本優勢的通路，講者把幾個重要的創業因素，凝聚在新的事業－樂活栽：

1. 設計人的無窮創意 ：「打造都市的屋頂菜園」為主軸，創造新商品，發掘新商機。


2. 節省營運成本 ：自己的努力跟家人朋友協助。


3. 貼心的業務推廣 ：登門拜訪潛在客戶，免費贈品策略提昇商店街評價。


4. 持續改善商品不足之處 ：回饋客戶意見，發揮創意改善問題。

試想將一個企業所有的事情濃縮在一起，對於小型創業家而言，包含從草創到正式營運的過程當中，必須獨自去面對一個公司所需要面對的問題，回歸到企業管理會遇到的幾個部分：生產、銷售、人事、研發、財務。

人事精簡當然是絕對的優勢，換來的是所有事情一手包辦的壓力。將「產銷人發財」的經典口訣，將人事先暫時排除後，依照個人創業所遇到的問題來排序：

1. 財務：資金總是最大的問題，接下去的每個動作都是成本花費。從銀行青年創業貸款到第一個產品雛形，接下去的每一個步驟，也都跟財務密切關連性。


2. 研發：靠著朋友幫忙設計，尋找廠商合作，自己學習種植技巧，創業者的學習能力必須被發揮到極限，在解決問題的經驗中學習，在學習的過程中累積經驗，在累積經驗過程中變成專業。一個人的能力是有限的，但是一個人的學習潛力是很大。


3. 生產：個人創業都被別稱「老闆兼員工」，得是個充滿動力的員工，在每個工作細節當中，分配資源，改善生產流程等等，在親手接觸每個動作時，要把員工的勞出跟老闆的腦力同時發揮。


4. 銷售：網路零售商在各個網路通路的合作之下，解決了很多實體通路的問題，即便是透過虛擬的環境販賣，實體的商品跟消費者之間不會只有虛擬的連結。講者基於商品特質及特定目標客源，讓簡單、貼心的行銷手段，很實際的回饋給客戶。

一人公司必須兼具非常多的事情，創業家初始也得面對相同的挑戰，講者強調了他認為創業歷程中他所擁有的個人特質：誠實、認真、勇氣、專業。個人特質對個人創業而言是非常重要的，一個公司所有繁雜的事情都落在一個人身上，意味著每個問題都得自己解決，而且徹底解決，雖然可以輕鬆的掌握資源，但是也必須讓你的時間，最有效率的把任務跟資源最佳的配合。